hỏi: kính gửi: bộ tài chính xin được hướng dẫn việc xử lý tiền thu bán hồ sơ đấu giá quyền sử dụng đất trong trường hợp sau: theo quy định tại thông tư số 48/2017/tt-btc thì đơn vị được giao việc đấu giá quyền sử dụng đất phải thực hiện lập dự toán kinh phí thực hiện nhiệm vụ được giao trình chủ tịch ủy ban nhân dân cấp có thẩm quyền phê duyệt … Trực tiếp tham gia các buổi bốc thăm quyền mua mới thấy nhu cầu về nhà ở xã hội của người dân là rất lớn, có những dự án, tỷ lệ chọi lên tới 1/15, thậm chí hơn. Cầu lớn hơn cung, cùng với "bài toán chi phí" để có nhà vẫn đang là những lý do lớn khiến nhiều Mỗi khi bị một xẻng đất đổ lên lưng, lừa lắc mình cho đất rơi xuống và bước chân lên trên. Cứ như vậy, đất đổ xuống, lừa lại bước lên cao hơn. Chỉ một lúc sau mọi người nhìn thấy chú lừa xuất hiện trên miệng giếng và lóc cóc chạy ra ngoài. Theo Hạy giống tâm hồn Đọc bài đọc dưới đây và trả lời câu hỏi: CHÚ LỪA THÔNG MINH Câu hỏi 3: Giả sử sau khi có được quyền sử dụng đất để thực hiện dự án, được duyệt quy hoạch chi tiết xây dựng 1/500 và hoàn thành nghĩa vụ tài chính về đất đai, Công ty X tiến hành chuyển nhượng quyền sử dụng đất trong dự án dưới hình thức phân lô, bán Đáp án 30 câu hỏi test IQ tuyển dụng. Câu 21: Đổ ly thứ hai vào ly thứ năm. Câu 22: Người đó là con trai tôi. Câu 24: Không có câu trả lời, vì Roger và Oliver cao bằng nhau. Câu 29: Đây thực chất là một câu hỏi để kiểm tra "Sự khiêm tốn về trí tuệ" và khẳng định 10 câu hỏi cần có trong bảng khảo sát khách hàng thị trường quần áo 1. Đâu thường là cảm hứng cho bạn mua quần áo mới? 2. Tần suất mua quần áo mới của bạn như thế nào? 3. Đâu là mùa bạn chi tiêu nhiều nhất cho quần áo? 4. Bạn chi tiêu bao nhiêu tiền mỗi tháng cho quần áo mới? 5. Ndxh0l. Mua nhà dự án giống như bạn đang thực hiện một kế hoạch dài hạn mà bạn phải chờ đợi. Trong khi đó mua nhà có sẵn bạn chỉ việc dọn vào ở ngay. Vậy nên chọn hình thức nào là hợp lý nhất? Hãy trả lời các câu hỏi sau của Rever ít nhiều bạn sẽ tìm thấy đáp án cho riêng mình. Nhà đã hoàn thành xây dựng Ưu điểm lớn nhất của nhà có sẵn đó là bạn và gia đình không cần phải tốn tời gian chờ đợi mà có thể dọn vào ở ngay. Vừa tiết kiệm được thời gian chờ đợi và không phải lo lắng về tiến độ thi công. Bạn hầu như có thể kiểm tra để biết hiện trạng căn nhà mình sẽ mua và ở thế chủ động lựa chọn căn nhà đó hay không. Người mua nhà cũng dễ dàng kiểm tra cộng đồng nơi mình sẽ chuyển đến, các tiện ích nội ngoại khu, hàng xóm một cách thực tế và linh động nhất. Khác với mua nhà dự án mọi thứ bạn biết sẽ nằm trên giấy và đòi hỏi bạn cần có thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng để kiểm tra. Nhược điểm của loại hình này là bạn sẽ bị thụ động về kết cấu, thiết kế căn nhà, yếu tố phong thủy, nội ngoại thất. Trừ trường hợp bạn có tài chính dư dả để xây dựng và thiết kế lại, việc phụ thuộc vào thiết kế của chủ trước là một trong những yếu tố bạn cần lưu ý khi mua. Đối với căn hộ dự án chưa hình thành Ưu điểm khi mua căn hộ dự án là bạn sẽ mua được căn hộ giá tốt hơn 10% - 20% sau khi căn hộ đã hình thành. Người mua nhà sẽ chủ động hơn trong tài chính khi chỉ phải thanh toán nhà theo tiến độ, thông thường là 30% khi mua và từ 1 - 5% mỗi đợt thanh toán tuỳ theo chính sách của chủ đầu tư và tính chất dự án. Đồng thời, tận dụng ưu đãi cho vay vốn mua nhà của các ngân hàng liên kết để giảm áp lực tài chính. Riêng về diện tích, thiết kế, kết cấu và phong thuỷ, người mua cũng có lựa chọn đa dạng hơn và có thể mua thô để tự thiết kế theo phong cách riêng của mình. Tuy nhiên, với căn hộ dự án, người mua sẽ phải chấp nhận một số rủi ro nhất định dù biết nhà đầu tư là ai, biết các dự án cũ của họ đã hoàn thành. Đa số các căn hộ mẫu sẽ chỉ mang tính chất tham khảo, việc hoàn thiện bàn giao lại còn nhiều vấn đề phức tạp khác nếu như người mua nhà không có kinh nghiệm sẽ rất dễ bỏ qua những yếu tố tuy nhỏ nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến sinh hoạt hằng ngày. Nên mua nhà dự án hay mua nhà có sẵn? Hãy trả lời 5 câu hỏi sau Câu hỏi 1 Bạn có đang cần chỗ ở gấp hay không? Nếu thực sự bạn chưa cần chỗ ở gấp bạn có thể chọn mua nhà dự án. Thực tế mua nhà dự án, nhất là ngay trong đợt mở bán đầu tiên, người mua được lợi rất lớn về giá cả bởi mức giá rẻ và chiết khấu ưu đãi từ chủ đầu tư, từ 2 - 5% tổng giá trị căn hộ. Đây là thời điểm bạn có thể mua nhà với giá rẻ còn càng về sau giá sẽ càng tăng lên, thông thường từ 10 - 20% sau mỗi đợt mở bán. Nếu bạn đang cần chỗ ở gấp, nên mua nhà đã hoàn thành xây dựng, bạn có thể chuyển vào ở ngay thời điểm hoàn thành giao dịch. Nếu thực sự bạn chưa cần chỗ ở gấp bạn có thể chọn mua nhà dự án để có giá tốt và chiết khấu ưu đãi của chủ đầu tư Câu hỏi 2 Tài chính của bạn đã sẵn sàng để chi trả chưa? Nếu bạn chưa có nhiều tiền nhàn rỗi để có thể trả toàn bộ chi phí căn nhà thì bạn nêu mua nhà dự án. Bạn sẽ được lợi bởi mua nhà dự án thường trả theo tiến độ và chia làm nhiều đợt. Sau khi hoàn thành mỗi hạng mục như phần móng, phần thô, … người mua sẽ phải thanh toán một khoản nhất định. Người mua nhà sẽ chủ động hơn trong tài chính khi chỉ phải thanh toán nhà theo tiến độ, thông thường là 30% khi mua và từ 1 - 5% mỗi đợt thanh toán tuỳ theo chính sách của chủ đầu tư và tính chất dự án. Vay tiền mua nhà là lựa chọn tốt nếu bạn chưa tích luỹ đủ tài chính Mua nhà dự án thường các chủ đầu tư sẽ liên kết với ngân hàng để bạn có thể thế chấp chính căn hộ để vay trả góp hàng tháng. Khi đó, bạn có thể vay 70% giá trị căn hộ với thời hạn vay từ 10, 15 hay 20 năm. Câu hỏi 3 Mục đích mua nhà của bạn là gì? Bạn muốn đầu tư lướt sóng hoặc đầu tư cho thuê thì mua nhà dự án cũng là một phương án hay. Những nhà đầu tư lướt sóng thường là những người giàu kinh nghiệm có thể nắm bắt được thị trường và có tầm nhìn tốt. Vì thế, khi tìm kiếm được dự án tốt họ sẽ đầu tư ngay từ khi mới xây, số vốn bỏ ra ít thời gian chờ đợt ngắn mà mức chênh lệch khi chuyển nhượng lại cao. Tuy nhiên, như đã nói chỉ những người giàu kinh nghiệm mới nên tham gia hình thức này. Những người đầu tư căn hộ cho thuê cũng có thể mua nhà dự án. Bởi theo số liệu công bố gần đây mỗi năm các nhà đầu tư bất động sản cho thuê sẽ lãi từ 4 - 9%. Ngoài ra, đối với những người đang có nhu cầu nhà ở khi có một chủ đầu tư uy tín ra mắt những sản phẩm mới hợp túi tiền thì cũng đừng bỏ qua cơ hội. Bởi dự án của các chủ đầu tư uy tín thường đảm bảo chất lượng. Hơn thế tài chính lại nằm trong tầm kiếm soát của bạn. Câu hỏi 4 Bạn có chấp nhận rủi ro khi chưa biết chất lượng hoàn thiện ngôi nhà trước khi mua? Nếu bạn là người cẩn thận và cần sự an toàn khi mua nhà, điều này có nghĩa là bạn muốn kiểm tra căn hộ thực tế để biết chính xác về không gian, thiết kế và chất lượng của nó. Những thông tin này khó có thể kiểm chứng 100% đối với căn hộ chưa hình thành. Như vậy để không phải băn khoăn, hay lo lắng quá nhiều bạn nên chuyển sang phương án mua nhà có sẵn. Bởi lúc này chắc chắn bạn sẽ kiểm tra được tất cả những gì mình muốn. Kết luận Dù là đầu tư loại hình căn hộ dự án hay nhà đã hình thành, bạn cần tìm hiểu kỹ thông tin và cân nhắc các nhu cầu của mình. Với căn hộ dự án, điều bạn cần làm cũng là tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư và tư cách pháp lý của họ để hạn chế tối đa rủi ro. Bạn tìm hiểu và thấy có một vài điểm đáng lo ngại khiến bạn không an tâm về dự án định đầu tư thì cần dàn thời gian xem xét kĩ mọi thông tin liên quan về giấy phép xây dựng, giấy phép sử dụng đất... Đừng vội mạo hiểm vì số tiền bạn phải bỏ ra là không hề nhỏ, nếu gặp phải những rủi ro không mong muốn thì hậu quả sẽ rất lớn. Với căn nhà đã hình thành, xem qua các hướng dẫn chi tiết trong mục Hướng dẫn của Rever để biết các thủ tục và các bước cần phải làm để giao dịch an toàn. Bước tiếp theo, nếu đang cần tìm hiểu về cách tính lãi suất khi vay vốn mua nhà, bạn có thể tải về miễn phí tài liệu sau đây Một số hướng dẫn mua bán nhà 12 kinh nghiệm để không mua nhầm căn hộ chung cư 9 lưu ý không thể bỏ qua khi vay tiền mua nhà 9 câu hỏi tránh bị môi giới qua mặt Hướng dẫn chi tiết các bước mua nhà dự án Người vay mua nhà dự án có liên kết với ngân hàng cần lưu ý điều gì? Mua nhà dự án, không nên bỏ qua 5 lưu ý này Phan Tâm TH Hãy là 1 người sales BĐS bán hàng có tâm với khách, trung thực, thẳng thắn và luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết. Khi làm được điều đó, kết hợp với việc lựa chọn được những sản phẩm của chủ đầu tư uy tín, nắm vững các kiến thức thì việc sales bán được hàng sẽ chỉ còn là chuyện sớm hay muộn. Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng Hãy coi khách hàng như là những người thân của mình Hãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhất Hãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnh Hãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở bạn. Đừng chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của mình. Hãy cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc sống. May mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm nhất. Những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất, Những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua nhà, Những câu hỏi thường gặp khi bán dự an, Những câu hỏi thường gặp khi mua đất,Cách tư vấn khách hàng mua đất Thuyết phục được khách hàng vì sao nên mua của bạn? Đó chính là chiến lược bán bản thân mà sales vẫn hay được nhắc nhở. Ngoài những cơ hội sinh lời đến từ sản phẩm bạn đang bán thì sales cũng cần cho khách hàng của mình thấy giá trị của bản thân để thuyết phục khách hàng vì sao nên mua của bạn. Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào? Hãy cho khách hàng của mình 1 lộ trình thanh toán rõ ràng dù là sử dụng khoản vay hay sử dụng tiền nhàn dỗi của mình. Tránh những sai lầm hay đáng tiếc xảy ra trong quá trình thanh toán khiến khách hàng mất đi những cơ hội quý giá hoặc các phần quà hấp dẫn, giá trị từ chủ đầu tư. Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì? Sales cần ý thức mình đang là người mang đến cơ hội đầu tư quý giá cho nhà đầu tư, cơ hội để sở hữu những sản phẩm limited, sinh lời trọn đời, thảnh thơi thu lợi nhuận. Nhà đầu tư sẽ nhận được những giá trị gì từ việc sở hữu sản phẩm này. Giá trị cốt lõi của dự án này là gì? Câu hỏi này thường được đề cập ngay từ những lần trao đổi đầu tiên của sales với khách hàng và cũng là điểm sales có thể thu hút được khách hàng chú ý đến sản phẩm của mình. Những vướng mắc về pháp lý của dự án là gì? 1 trong những câu hỏi của khách hàng được lặp lại nhiều nhất, đặc biệt là với sản phẩm condotel chính là vướng mắc về pháp lý. Pháp lý không hanh thông thì cơ hội thanh khoản của sản phẩm sẽ không cao, nhà đầu tư không được yên tâm và giao dịch rất khó thành. Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng là bao nhiêu? Sẽ rất dễ cho sales nếu dự án đó có cam kết lợi nhuận. Còn đối với những dự án không có cam kết lợi nhuận thì sale cần làm gì để xoa dịu khách hàng. Đó chính là lúc uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển du lịch, thu hút khách, giá thuê phòng hiện tại ở các dự án cùng đẳng cấp, cùng vị trí, sự phát triển, đầu tư của các ông lớn hay nhà nước sẽ giúp ích cho bạn. Tiến độ của dự án như thế nào? Dự án đã xây dựng được bao lâu, tình trạng dự án hiện nay như thế nào, số lượng căn đã bán. Những con số cần được bạn nằm lòng như 1 sự sống còn của bạn. Hãy sâu chuỗi nó một cách khéo léo và trình bày khiến khách hàng cảm thấy được sức nóng của dự án và cơ hội của khách hàng đang bị hạn chế khi họ vẫn còn phân vân. Đơn vị vận hành quản lý của dự án là ai? Đối với những dự án thuộc phân khúc BĐS nghỉ dưỡng thì đơn vị vận hành ảnh hưởng trực tiếp tới tệp khách hàng túi tiền – nguồn thu của khách hàng. Đơn vị vận hàng càng uy tín, có nhiều năm kinh nghiệm, có hệ thống quản lý trải rộng trên nhiều quốc gia là thông tin đắt giá giúp bạn khuất phục nhà đầu tư rằng đây là 1 dự án đáng để xuống tiền. Chủ đầu tư của dự án là ai? Sales cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chủ đầu tư, đặc biệt chú tâm đến những chủ đầu tư khác có dòng sản phẩm cùng khân phúc bạn đang giao bán. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng dễ bị thuyết phục hơn. Cố gắng trình bày để khách hàng hiểu là bạn biết, đừng cố so sánh. Mọi sự so sánh đều là khập khiễng và có thể phản tác dụng. Vị trí của dự án như thế nào? Câu trả lời cần chỉ ra được điểm yếu và thế mạnh của vị trí dự án. Tuy nhiên, thế mạnh luôn cần được làm nổi bật trong quá trình trình bày, những nhược điểm cần mờ nhạt và chỉ ra được cả những cơ hội trong chính những nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư và cho họ thấy được sự chân thành của bạn. Tìm kiếm khách hàng mua đất 8 cách tìm kiếm khách hàng bất động sản dựa theo lý thuyết của Inbound Marketing - Sales. Phương pháp này luôn nhắm trúng gốc rễ vấn đề mà khách hàng quan tâm nên rất hiệu quả nếu bạn đầu tư chỉnh chu về mặt chất lượng và thời gian cho nó. Đối với đại đa số nhân viên bán hàng ở nhiều ngành nghề khác nhau, các nguyên lý của Inbound Marketing đã giúp họ đúc rút được nhiều "thủ thuật" thu hút khách hàng. Nên chúng tôi nghĩ rằng, đối với những nhà môi giới bất động sản có thể sử dụng những kiến thức được chia sẻ ở đây nói riêng và lý thuyết về Inbound nói chung để áp dụng cho nghề này. Không bỏ qua bất kỳ một khách hàng tiềm năng nào Có thể sẽ có những khách hàng chủ động tìm đến bạn để tìm hiểu thông tin nhưng chưa có ý định mua, bán vào thời điểm này. Giống như tôi đã đề cập ở mục 2. Đừng lãng quên những khách hàng như vậy. Hãy xếp họ vào nhóm khách hàng cần quan tâm trong thời gian dài và thỉnh thoảng hãy quan tâm đến họ bằng cách gửi email những thông tin về thị trường bất động sản. Xây dựng mối quan hệ Làm một người môi giới bất động sản bạn cần phải tạo dựng mối quan hệ rộng ở đa ngành nghề như Luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán... để luôn sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và cũng là cách để ràng buộc khách khi hợp tác với mình. Tham gia các nhóm bất động sản trên mạng xã hội Tham gia các nhóm trên mạng xã hội như LinkedIn, facebook mà bạn biết có đối tượng tiềm năng của bạn tham gia. Thường xuyên chia sẻ các bài viết ở trang blog bạn, hoặc đăng các thông tin nóng hổi về thị trường để khách hàng tiếp cận và biết đến bạn. Một khi bạn đã xây dựng mối quan hệ, theo dõi các khách hàng quan tâm, và đề nghị thảo luận các câu hỏi của họ trong cuộc gọi. Giữ liên lạc với khách hàng cũ Không chỉ riêng ngành Bất động sản, mà tất cả mọi ngành có cung và cầu, nếu có sự giới thiệu từ bạn bè, người quen biết trong việc tư vấn thì tỷ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều. Vì vậy, người làm môi giới luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ của mình thật tốt, xây dựng được thiện cảm đối với họ để họ luôn an tâm giới thiệu người thân, bạn bè có nhu cầu chủ động tìm đến bạn. Xây dựng đội ngũ Sale bất động sản chuyên nghiệp của bạn với Template mẫu kế hoạch đào tạo đội ngũ bán hàng Xây dựng các trang blog của riêng bạn Tuy công ty của bạn có trang web riêng nhưng việc Thiết kế website BĐS cá nhân có thể là một trang blog mang thương hiệu của bạn và thường xuyên cập nhật các thông tin nóng hổi về thị trường bất động sản và các câu chuyện bên lề cuộc sống sẽ tăng giá trị tin tưởng của bạn đối với khách hàng. Hãy cố gắng tối ưu trang web đó theo hệ thống từ khóa mà khách hàng tiềm năng hay tìm kiếm về lĩnh vực bất động sản để nhiều người có thể tự tìm đến với bạn. Đầu tư vào quảng cáo Cách này tuy tốn kém nhưng cũng rất hiệu quả. Theo một nghiên cứu về Bất động sản năm 2017 của Nar relator thống kê rằng có đến 44% người mua sẽ tìm hiểu trên mạng các thông tin về đất đai, nhà ở trước khi liên lạc với môi giới. Từ đó cho thấy, nếu đầu tư vào quảng cáo trên các kênh đại chúng như Google, Facebook... sẽ làm gia tăng cơ hội khách hàng tìm đến bán. Tổ chức các sự kiện giáo dục Tổ chức các sự kiện giáo dục trong cộng đồng của bạn. Bằng cách giảng dạy cho khách hàng biết về kiến thức cần thiết trong việc mua bán, giao dịch nhà đất. Hoặc cảnh báo những trường hợp lừa đảo để khách hàng biết và nên tránh. Ý tưởng đồng tổ chức sự kiện với các ngân hàng, cho vay tài chính cũng là cách để mở rộng khách hàng của bạn và tăng cơ hội tiếp cận họ. Tập trung phát triển vào một hình thức bất động sản cụ thể Bất động sản chia ra rất nhiều nhóm Mua bán nhà đất/ nhà chung cư; cho thuê nhà đất/ nhà chung cư; thuê văn phòng/ nhà xưởng... Bạn chỉ nên chọn và đầu tư xây dựng hình ảnh của mình vào một đến hai hình thức nhất định. Không nên tham lam, ôm hết tất cả sẽ làm khó kiểm soát được hết. Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web bán nhà đất được Tạo logo nhà đất miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo marketing online miễn phí. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất, Những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua nhà, Những câu hỏi thường gặp khi bán dự an, Những câu hỏi thường gặp khi mua đất,Cách tư vấn khách hàng mua đất Để giao dịch được một hợp đồng hay dự án bất động sản thành công, người làm kinh doanh cần phải nắm rõ được tâm lý cũng như nhu cầu của khách hàng. Và nắm được những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất cũng là bước quan trọng giúp các chuyên viên có sự chuẩn bị tốt nhất cho bản thân để ứng phó với những khách hàng “kỹ tính”, “khó chinh phục”. Cùng VCB Group tìm hiểu những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất cùng các kĩ năng để có “kịch bản” xử thế tốt nhất nhé! HỎI VỀ CHỦ ĐẦU TƯ Đối với các dự án thì chủ đầu tư là người đóng vai trò quan trọng để làm nên sự “bền vững”, uy tín và thương hiệu. Việc khách hàng tò mò hỏi về chủ đầu tư là ai, có những thông tin nổi bật gì cũng là điều hiển nhiên và dễ hiểu. Yếu tố này sẽ giúp người mua có điểm tựa tin cậy, dễ bị thuyết phục hơn. Vậy các nhân viên sale cần phải tìm hiểu, nắm rõ các thông tin về chủ đầu tư để sẵn sàng trình bày với khách hàng, chiếm trọn lòng tin của họ. HỎI VỀ VỊ TRÍ CỦA DỰ ÁN Vị trí luôn là một điều mà bất cứ người mua nào cũng quan tâm. Vị trí ảnh hưởng trực tiếp tới tài chính và quyết định mua sắm của khách hàng. Chúng ta ai cũng mong mình có thể sở hữu dự án bất động sản vị trí đẹp. Nhân viên kinh doanh nắm được vị trí của dự án là chưa đủ, bạn cần phải hiểu thấu được những ý nghĩa, lợi thế của vị trí để mang đến cho khách hàng những thông tin thuyết phục nhất. Bởi vậy mà người ta cũng thường nói, nhân viên kinh doanh bất động sản cũng giống như ông thầy phong thủy vậy. HỎI VỀ Một trong những câu hỏi khách hàng thường hỏi khi mua đất là về hệ thống tiện ích. Hệ thống tiện ích là yếu tố góp phần định vị giá trị của dự án bất động sản. Chính vì vậy, nhân viên sale bất động sản cần phải đưa ra cho khách hàng những thông tin về hệ thống tiện ích của dự án, đây sẽ là những yếu tố thu hút, thúc đẩy quá trình ra quyết định của khách hàng. HỎI VỀ NHỮNG HỖ TRỢ TÀI CHÍNH KHI MUA Khách hàng thường có tâm lý e ngại khi phải đầu tư một khoản tiền lớn ngay lập tức. Có những khách hàng chưa thể đảm bảo chi trả trong 1 lần. Bởi vậy rất nhiều khách hàng quan tâm tới vấn đề mua trả góp hay hỗ trợ tài chính. Vì vậy, các chuyên viên kinh doanh cần phải chuẩn bị những thông tin hỗ trợ tài chính vào từng dự án để có thể đáp ứng thắc mắc của khách hàng. HỎI VỀ CHÍNH SÁCH HẬU MÃI Người mua hàng cũng quan tâm tới các chính sách hậu mãi sau khi mua. Dự án có những bảo hành hay dịch vụ chăm sóc riêng gì sau khi khách hàng “rót tiền” để sở hữu. Nếu chính sách này thuyết phục, hợp lý, có lẽ sẽ là điều mà thực sự thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Vì vậy, nhân viên kinh doanh có thể chú trọng điều này để tăng sự thành công cho dự án. THAM KHẢO LỚP HỌC BẤT ĐỘNG SẢN TẠI VCB GROUP ĐỂ TRANG BỊ KĨ NĂNG SALE BDS “ĐỈNH CAO” Lớp học bất động sản Chứng chỉ Môi giới, Định giá, Quản lý sàn giao dịch bất động sản online tại TpHCM, Cần Thơ, Bình Dương, Đắk Lắk mới nhất 2021 Có gì hot tại lớp học chứng chỉ môi giới bđs tại Phú Quốc 2021 THÔNG TIN LIÊN HỆ Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB. Địa chỉ Số 214, Tòa nhà TSQ – EUROLAND, Làng Việt kiều châu Âu, Mộ Lao, Hà Đông, Hà Nội Tel 0243 8339 111 Hotline 0928 070 888 – 0912 16 77 88 – 0936 136 606 – 0943 170 222. Website Fanpage Email [email protected]; [email protected] Chúng tôi luôn đồng hành cùng thành công của bạn ! Always beside your success ! Đăng nhập Việc mua đất dự án tại các địa phương khá phổ biến với nhiều thông tin hấp dẫn người mua như giá rẻ, giao thông thuận tiện, tương lai sẽ triển khai nhiều dịch vụ tại khu vực đó nhưng thực tế nhiều dự án chứa đựng không ít rủi ro. 1. Đất dự án là gì?Hiện nay pháp luật đất đai không quy định hay giải thích thế nào là đất dự án. Tuy nhiên, khi căn cứ Luật Đất đai 2013 và thực tế các dự án đã và đang được chuyển nhượng thì đất dự án đất nền dự án là diện tích mà tổ chức kinh tế được Nhà nước giao đất, cho thuê để thực hiện dự án đầu nền dự án trên thực tế là diện tích đất chưa tiến hành xây dựng nhà ở vẫn còn trong trạng thái ban đầu - chỉ có mặt bằng.Đất dự án gồm những loại sau- Dự án đầu tư xây dựng nhà ở để bán hoặc để cho thuê hoặc để bán kết hợp cho thuê theo quy định của pháp luật về nhà ở đây là đất dự án phổ biến nhất - chủ đầu tư phân lô, bán nền cho người dân.- Dự án đầu tư kinh doanh bất động sản gắn với quyền sử dụng đất theo quy định của pháp luật về kinh doanh bất động Dự án sản xuất, kinh doanh không sử dụng vốn từ ngân sách nhà Điều kiện chuyển nhượng đất trong dự án đầu tư xây dựng kinh doanh nhà ởCăn cứ khoản 17 Điều 1 Nghị định số 148/2020/NĐ-CP, điều kiện dự án đầu tư xây dựng kinh doanh nhà ở để bán hoặc để bán kết hợp cho thuê được chuyển nhượng quyền sử dụng đất dưới hình thức phân lô, bán nền, gồm- Chủ đầu tư dự án phải hoàn thành việc đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng gồm các công trình dịch vụ, công trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội theo quy hoạch chi tiết xây dựng 1/500 đã được phê duyệt; đảm bảo kết nối với hệ thống hạ tầng chung của khu vực trước khi thực hiện việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho người dân tự xây dựng nhà ở; đảm bảo cung cấp các dịch vụ thiết yếu gồm cấp điện, cấp nước, thoát nước, thu gom rác Chủ đầu tư phải hoàn thành nghĩa vụ tài chính liên quan đến đất đai của dự án gồm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất; thuế, phí, lệ phí liên quan đến đất đai nếu có.- Dự án thuộc khu vực, loại đô thị được chuyển nhượng quyền sử dụng đất dưới hình thức phân lô, bán nền theo quy định như sau Chủ đầu tư dự án xây dựng kinh doanh nhà ở để bán hoặc để bán kết hợp cho thuê được chuyển nhượng quyền sử dụng đất dưới hình thức phân lô, bán nền tại khu vực không nằm trong địa bàn các phường của các đô thị loại đặc biệt và đô thị loại I trực thuộc trung ương; khu vực có yêu cầu cao về kiến trúc cảnh quan, khu vực trung tâm và xung quanh các công trình là điểm nhấn kiến trúc trong đô thị; mặt tiền các tuyến đường cấp khu vực trở lên và các tuyến đường cảnh quan chính trong đô Các điều kiện khác theo quy định của pháp luật về quy hoạch đô thị, xây dựng, phát triển đô thị, kinh doanh bất động sản và nhà ý- UBND cấp tỉnh có trách nhiệm tổ chức công bố công khai các khu vực được thực hiện dự án xây dựng kinh doanh nhà ở để bán hoặc để bán kết hợp cho thuê được chuyển nhượng quyền sử dụng đất dưới hình thức phân lô, bán nền trước khi tổ chức thực hiện các dự án đầu Hộ gia đình, cá nhân nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất để tự xây dựng nhà ở phải thực hiện việc xây dựng nhà ở theo đúng giấy phép xây dựng, tuân thủ quy hoạch chi tiết và thiết kế đô thị đã được phê quy định cần biết khi mua đất dự án Ảnh minh họa3. Phải yêu cầu chủ đầu tư sang tên Sổ đỏTheo quy định của Luật Đất đai 2013 khi Nhà nước giao đất, cho thuê đất thì chủ đầu tư đã được cấp Giấy chứng nhận Sổ đỏ, Sổ hồng cho toàn bộ diện tích dự án. Khi đủ điều kiện phân lô, bán nền và ký hợp đồng chuyển nhượng thì chủ đầu tư có nghĩa vụ tách thửa để đăng ký biến động sang tên cho người nhận chuyển Phải công chứng hoặc chứng thực hợp đồngDù là đất nền dự án hay thửa đất riêng của hộ gia đình, cá nhân thì hợp đồng chuyển nhượng vẫn phải công chứng hoặc chứng thực theo quy định, trừ trường hợp một hoặc các bên tham gia giao dịch là tổ chức hoạt động kinh doanh bất động sản. Nội dung này được nêu rõ tại điểm a, b khoản 3 Điều 167 Luật Đất đai 2013 như sau“a Hợp đồng chuyển nhượng, tặng cho, thế chấp, góp vốn bằng quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất phải được công chứng hoặc chứng thực, trừ trường hợp kinh doanh bất động sản quy định tại điểm b khoản này;b Hợp đồng cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất, hợp đồng chuyển đổi quyền sử dụng đất nông nghiệp; hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất, tài sản gắn liền với đất mà một bên hoặc các bên tham gia giao dịch là tổ chức hoạt động kinh doanh bất động sản được công chứng hoặc chứng thực theo yêu cầu của các bên;”.5. Đọc kỹ hợp đồng đặt cọcThông thường trước khi công chứng hợp đồng chuyển nhượng chủ đầu tư hoặc bên môi giới yêu cầu người dân đặt cọc một số tiền nhất định. Hợp đồng đặt cọc thông thường do chủ đầu tư, môi giới soạn trước trên cơ sở ý kiến của bộ phận pháp chế hoặc công ty/văn phòng luật nên hợp đồng có nhiều điều khoản bất lợi cho người đặt cọc. Do đó, trước khi đặt cọc người dân cần đọc kỹ các điều khoản của hợp đồng, nhất là điều khoản về quyền, nghĩa vụ của các bên và mức phạt dân cần nắm rõ bản chất của đặt cọc là biện pháp bảo đảm để giao kết hoặc thực hiện hợp đồng và mức phạt cọc quy định tại Điều 328 Bộ luật Dân sự 2015, cụ thể“1. Đặt cọc là việc một bên sau đây gọi là bên đặt cọc giao cho bên kia sau đây gọi là bên nhận đặt cọc một khoản tiền hoặc kim khí quý, đá quý hoặc vật có giá trị khác sau đây gọi chung là tài sản đặt cọc trong một thời hạn để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp Trường hợp hợp đồng được giao kết, thực hiện thì tài sản đặt cọc được trả lại cho bên đặt cọc hoặc được trừ để thực hiện nghĩa vụ trả tiền; nếu bên đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì tài sản đặt cọc thuộc về bên nhận đặt cọc; nếu bên nhận đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì phải trả cho bên đặt cọc tài sản đặt cọc và một khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thỏa thuận khác.”.Xem thêm Quy định về hợp đồng đặt cọc mua đất6. Không mua bằng hợp đồng ủy quyềnĐể tăng doanh số thì nhiều nhà đầu tư hoặc bên môi giới thường đưa ra các khuyến mại hoặc quà tặng như tặng vàng hoặc chiết khấu %, đồng thời với đó là lời đề nghị người mua ký hợp đồng ủy nhiên, khi nhận chuyển nhượng đất phân lô, bán nền hoặc bất kỳ loại đất nào người dân không nên mua bằng hợp đồng ủy quyền, trừ trường hợp chấp nhận rủi ro vì người trả tiền sẽ không là “chủ đất” và không được đứng tên trên Giấy chứng nhận mà thay vào đó họ chỉ được thực hiện những công việc trong phạm vi ủy 562 Bộ luật Dân sự 2015 quy định về hợp đồng ủy quyền như sau“Hợp đồng ủy quyền là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên được ủy quyền có nghĩa vụ thực hiện công việc nhân danh bên ủy quyền, bên ủy quyền chỉ phải trả thù lao nếu có thỏa thuận hoặc pháp luật có quy định.”.Như vậy, bản chất của ủy quyền là bên nhận ủy quyền thay mặt bên ủy quyền để thực hiện các quyền của người sử dụng đất như sử dụng, chuyển nhượng, tặng cho và các quyền khác nếu có thỏa thuận; bên ủy quyền có quyền đơn phương chấm dứt hợp đây là những lưu ý người dân cần phải biết khi mua đất dự án đất phân lô, bán nền. Nếu bạn đọc có vướng mắc vui lòng liên hệ để được hỗ trợ nhanh nhất. >> Sang tên Sổ đỏ Hồ sơ, thủ tục và phí phải nộp>> 7 điều phải biết khi ký hợp đồng đặt cọc mua đất Trong công việc sales Bất động sản, bán đất nền không phải là đơn giản. Có những câu hỏi điển hình khách hàng thường hỏi và bạn phải có câu trả lời cho Những quy tắc chung khi sales đất nền2 Thuyết phục được khách hàng vì sao nên mua của bạn?3 Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?4 Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?5 Giá trị cốt lõi của dự án này là gì?6 Những vướng mắc về pháp lý của dự án là gì?7 Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng là bao nhiêu?8 Tiến độ của dự án như thế nào?9 Đơn vị vận hành quản lý của dự án là ai?10 Chủ đầu tư của dự án là ai?11 Vị trí của dự án như thế nào?12 Tìm kiếm khách hàng mua Không bỏ qua bất kỳ một khách hàng tiềm năng Xây dựng mối quan hệ Tham gia các nhóm bất động sản trên mạng xã Giữ liên lạc với khách hàng Xây dựng các trang blog của riêng Đầu tư vào quảng Tổ chức các sự kiện giáo Tập trung phát triển vào một hình thức bất động sản cụ thểNhững quy tắc chung khi sales đất nềnHãy coi khách hàng như là những người thân của mìnhHãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhấtHãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnhHãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm phục được khách hàng vì sao nên mua của bạn?Đó chính là chiến lược bán bản thân mà sales vẫn hay được nhắc nhở. Ngoài những cơ hội sinh lời đến từ sản phẩm bạn đang bán thì sales cũng cần cho khách hàng của mình thấy giá trị của bản thân để thuyết phục khách hàng vì sao nên mua của độ thanh toán của dự án như thế nào?Hãy cho khách hàng của mình 1 lộ trình thanh toán rõ ràng dù là sử dụng khoản vay hay sử dụng tiền nhàn dỗi của mình. Tránh những sai lầm hay đáng tiếc xảy ra trong quá trình thanh toán khiến khách hàng mất đi những cơ hội quý giá hoặc các phần quà hấp dẫn, giá trị từ chủ đầu độ thanh toán của dự án như thế nào?Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?Sales cần ý thức mình đang là người mang đến cơ hội đầu tư quý giá cho nhà đầu tư, cơ hội để sở hữu những sản phẩm limited, sinh lời trọn đời, thảnh thơi thu lợi nhuận. Nhà đầu tư sẽ nhận được những giá trị gì từ việc sở hữu sản phẩm trị cốt lõi của dự án này là gì?Câu hỏi này thường được đề cập ngay từ những lần trao đổi đầu tiên của sales với khách hàng và cũng là điểm sales có thể thu hút được khách hàng chú ý đến sản phẩm của vướng mắc về pháp lý của dự án là gì?1 trong những câu hỏi của khách hàng được lặp lại nhiều nhất, đặc biệt là với sản phẩm condotel chính là vướng mắc về pháp lý. Pháp lý không hanh thông thì cơ hội thanh khoản của sản phẩm sẽ không cao, nhà đầu tư không được yên tâm và giao dịch rất khó kết của chủ đầu tư đối với khách hàng là bao nhiêu?Sẽ rất dễ cho sales nếu dự án đó có cam kết lợi nhuận. Còn đối với những dự án không có cam kết lợi nhuận thì sale cần làm gì để xoa dịu khách hàng. Đó chính là lúc uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển du lịch, thu hút khách, giá thuê phòng hiện tại ở các dự án cùng đẳng cấp, cùng vị trí, sự phát triển, đầu tư của các ông lớn hay nhà nước sẽ giúp ích cho án đã xây dựng được bao lâu, tình trạng dự án hiện nay như thế nào, số lượng căn đã bán. Những con số cần được bạn nằm lòng như 1 sự sống còn của bạn. Hãy sâu chuỗi nó một cách khéo léo và trình bày khiến khách hàng cảm thấy được sức nóng của dự án và cơ hội của khách hàng đang bị hạn chế khi họ vẫn còn phân vị vận hành quản lý của dự án là ai?Đối với những dự án thuộc phân khúc BĐS nghỉ dưỡng thì đơn vị vận hành ảnh hưởng trực tiếp tới tệp khách hàng túi tiền – nguồn thu của khách hàng. Đơn vị vận hàng càng uy tín, có nhiều năm kinh nghiệm, có hệ thống quản lý trải rộng trên nhiều quốc gia là thông tin đắt giá giúp bạn khuất phục nhà đầu tư rằng đây là 1 dự án đáng để xuống đầu tư của dự án là ai?Sales cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chủ đầu tư, đặc biệt chú tâm đến những chủ đầu tư khác có dòng sản phẩm cùng khân phúc bạn đang giao bán. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng dễ bị thuyết phục hơn. Cố gắng trình bày để khách hàng hiểu là bạn biết, đừng cố so sánh. Mọi sự so sánh đều là khập khiễng và có thể phản tác đầu tư của dự án là ai?Vị trí của dự án như thế nào?Câu trả lời cần chỉ ra được điểm yếu và thế mạnh của vị trí dự án. Tuy nhiên, thế mạnh luôn cần được làm nổi bật trong quá trình trình bày, những nhược điểm cần mờ nhạt và chỉ ra được cả những cơ hội trong chính những nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư và cho họ thấy được sự chân thành của kiếm khách hàng mua đất8 cách tìm kiếm khách hàng bất động sản dựa theo lý thuyết của Inbound Marketing – Sales. Phương pháp này luôn nhắm trúng gốc rễ vấn đề mà khách hàng quan tâm nên rất hiệu quả nếu bạn đầu tư chỉnh chu về mặt chất lượng và thời gian cho nó. Đối với đại đa số nhân viên bán hàng ở nhiều ngành nghề khác nhau, các nguyên lý của Inbound Marketing đã giúp họ đúc rút được nhiều “thủ thuật” thu hút khách hàng. Nên chúng tôi nghĩ rằng, đối với những nhà môi giới bất động sản có thể sử dụng những kiến thức được chia sẻ ở đây nói riêng và lý thuyết về Inbound nói chung để áp dụng cho nghề này. Không bỏ qua bất kỳ một khách hàng tiềm năng nàoCó thể sẽ có những khách hàng chủ động tìm đến bạn để tìm hiểu thông tin nhưng chưa có ý định mua, bán vào thời điểm này. Giống như tôi đã đề cập ở mục 2. Đừng lãng quên những khách hàng như vậy. Hãy xếp họ vào nhóm khách hàng cần quan tâm trong thời gian dài và thỉnh thoảng hãy quan tâm đến họ bằng cách gửi email những thông tin về thị trường bất động dựng mối quan hệ Làm một người môi giới bất động sản bạn cần phải tạo dựng mối quan hệ rộng ở đa ngành nghề như Luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán… để luôn sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và cũng là cách để ràng buộc khách khi hợp tác với gia các nhóm bất động sản trên mạng xã hộiTham gia các nhóm trên mạng xã hội như LinkedIn, facebook mà bạn biết có đối tượng tiềm năng của bạn tham gia. Thường xuyên chia sẻ các bài viết ở trang blog bạn, hoặc đăng các thông tin nóng hổi về thị trường để khách hàng tiếp cận và biết đến bạn. Một khi bạn đã xây dựng mối quan hệ, theo dõi các khách hàng quan tâm, và đề nghị thảo luận các câu hỏi của họ trong cuộc liên lạc với khách hàng cũKhông chỉ riêng ngành Bất động sản, mà tất cả mọi ngành có cung và cầu, nếu có sự giới thiệu từ bạn bè, người quen biết trong việc tư vấn thì tỷ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều. Vì vậy, người làm môi giới luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ của mình thật tốt, xây dựng được thiện cảm đối với họ để họ luôn an tâm giới thiệu người thân, bạn bè có nhu cầu chủ động tìm đến bạn. Xây dựng đội ngũ Sale bất động sản chuyên nghiệp của bạn với Template mẫu kế hoạch đào tạo đội ngũ bán hàng Xây dựng các trang blog của riêng bạnTuy công ty của bạn có trang web riêng nhưng việc Thiết kế website BĐS cá nhân có thể là một trang blog mang thương hiệu của bạn và thường xuyên cập nhật các thông tin nóng hổi về thị trường bất động sản và các câu chuyện bên lề cuộc sống sẽ tăng giá trị tin tưởng của bạn đối với khách hàng. Hãy cố gắng tối ưu trang web đó theo hệ thống từ khóa mà khách hàng tiềm năng hay tìm kiếm về lĩnh vực bất động sản để nhiều người có thể tự tìm đến với bạn. Tìm kiếm khách hàng mua đấtĐầu tư vào quảng cáoCách này tuy tốn kém nhưng cũng rất hiệu quả. Theo một nghiên cứu về Bất động sản năm 2017 của Nar relator thống kê rằng có đến 44% người mua sẽ tìm hiểu trên mạng các thông tin về đất đai, nhà ở trước khi liên lạc với môi giới. Từ đó cho thấy, nếu đầu tư vào quảng cáo trên các kênh đại chúng như Google, Facebook… sẽ làm gia tăng cơ hội khách hàng tìm đến chức các sự kiện giáo dụcTổ chức các sự kiện giáo dục trong cộng đồng của bạn. Bằng cách giảng dạy cho khách hàng biết về kiến thức cần thiết trong việc mua bán, giao dịch nhà đất. Hoặc cảnh báo những trường hợp lừa đảo để khách hàng biết và nên tránh. Ý tưởng đồng tổ chức sự kiện với các ngân hàng, cho vay tài chính cũng là cách để mở rộng khách hàng của bạn và tăng cơ hội tiếp cận trung phát triển vào một hình thức bất động sản cụ thểBất động sản chia ra rất nhiều nhóm Mua bán nhà đất/ nhà chung cư; cho thuê nhà đất/ nhà chung cư; thuê văn phòng/ nhà xưởng… Bạn chỉ nên chọn và đầu tư xây dựng hình ảnh của mình vào một đến hai hình thức nhất định. Không nên tham lam, ôm hết tất cả sẽ làm khó kiểm soát được hết. Bất động sản là một trong những lĩnh vực mà rất nhiều khách hàng cũng như chủ đầu tư quan tâm. Tham khảo những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua đất nền để nâng cao tỷ lệ giao dịch thành công khi tư vấn. Những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua đất nền mà bạn cần biếtDưới đây là những câu hỏi khách hàng hay hỏi khi mua đất nền thường gặp nhấtChủ đầu tư của dự án là ai?Chuyên viên sales bất động sản cần phải cập nhật được đầy đủ các thông tin về chủ đầu tư của dự án. Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải chú tâm đến thông tin chủ đầu tư của những dự án khác cùng phân khúc đang được rao bán. Sự am hiểu này không chỉ giúp bạn tự tin hơn khi trao đổi với khách hàng mà còn khiến cho khách hàng dễ bị thuyết phục hơn. Bạn hãy cố gắng trình bày một cách chi tiết, cung cấp những thông tin mà khách hàng muốn nghe về dự án của mình thay vì so sánh hai dự án với nhau. Mọi sự so sánh ở đây đều khập khiễng và đôi khi còn phản tác dụng khiến khách hàng không muốn tìm hiểu về dự án của bạn nữa. Đơn vị quản lý vận hành của dự án là ai?Đối với những dự án thuộc phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng thì đơn vị quản lý vận hành sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tệp khách hàng tiềm năng túi tiền – nguồn thu của khách hàng. Đơn vị quản lý vận hành dự án càng uy tín, có nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường cùng một hệ thống quản lý trải rộng trên nhiều quốc gia chính là những thông tin đắt giá nhất giúp bạn khuất phục khách hàng và các nhà đầu tư rằng đây là một dự án rất đáng để xuống trí của dự án như thế nào?Khi khách hàng hỏi về vị trí của dự án như thế nào bạn chỉ cần trả lời trọng tâm về điểm mạnh và điểm yếu của khu vực đó. Tuy nhiên, bạn cần tập trung làm nổi bật điểm mạnh trong khi trình bày và cố gắng làm mờ nhạt đi những điểm yếu của nó. Đồng thời, bạn cũng cần chỉ ra được cơ hội phát triển của dự án trong những điểm yếu đó để thuyết phục khách hàng và cho họ thấy được sự chân thành của bạn đối với mối quan hệ hợp tác này. Ảnh PhamLandCam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng như thế nào?Nếu một dự án có cam kết rõ ràng về lợi nhuận, đây sẽ là một lợi thế rất lớn dành cho các sales bất động sản. Thế nhưng, những dự án không có cam kết về lợi nhuận thì các chuyên viên sales cần phải tìm cách để xoa dịu khách hàng của mình. Bạn hãy lấy sự uy tín ban đầu của chủ đầu tư, những tiềm năng phát triển du lịch, giá thuê phòng hiện tại của những dự án cùng phân khúc hay có vị trí ở gần đó. Chính những thông tin về sự phát triển, chủ đầu tư hay nhà nước sẽ rất có ích cho bạn. Những vướng mắc pháp lý của dự án là gì?Một trong những câu hỏi và thắc mắc của khách hàng được lặp lại nhiều nhất chính là những vướng mắc pháp lý của dự án. Vấn đề này càng được thể hiện rõ ràng hơn đối với những sản phẩm condotel. Nếu pháp lý dự án không hanh thông thì cơ hội thanh khoản của những sản phẩm này sẽ không cao và các nhà đầu tư cũng sẽ không yên tâm khi lựa chọn. Chính điều này sẽ khiến cho các giao dịch trở nên khó thành công hơn. Tiến độ xây dựng của dự án như thế nào?Một số vấn đề liên quan đến tiến độ như dự án đã xây dựng được bao lâu, tình trạng hiện nay của dự án như thế nào, số lượng đất nền đã bán,... Bạn cần phải nắm rõ các con số một cách chính xác nhất và xem đó như sự sống quan trọng của mình. Bạn hãy xâu chuỗi mọi thông tin một cách thật khéo léo và và trình bày rõ ràng để khiến khách hàng cảm nhận được sức nóng của dự án và cơ hội của họ đang bị hạn chế nếu không xuống tiền ngay lúc này. Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?Bất cứ vị khách nào cũng đều quan tâm đến các vấn đề tài chính. Tiến độ thanh toán cũng là một trong những băn khoăn trước khi họ đưa đến quyết định cuối cùng. Chính vì vậy, bạn hãy cho các vị khách của mình một lộ trình thanh toán thật rõ ràng dù là với các khoản vay hay sử dụng tiền nhàn rỗi. Điều này sẽ giúp đôi bên tránh được những sai lầm không hay xảy ra trong quá trình thanh toán khiến cho khách hàng mất đi những cơ hội đầu tư quý giá hoặc những ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu hội nào cho các nhà đầu tư ở đây?Những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp cần phải ý thức được mình chính là người mang đến cho khách hàng, các nhà đầu tư nhưng cơ hội đầu tư quý giá. Thông qua bạn, họ sẽ là người sở hữu được những sản phẩm giới hạn, có khả năng sinh lợi trọn đời, thảnh thơi hơn trong việc thu lợi nhuận với bất động sản đó. Đây chính là những giá trị to lớn mà bạn cần phải cho các nhà đầu tư nhìn thấy được khi đổ tiền vào sản phẩm này. Ảnh Landsoft

những câu hỏi khi mua đất dự án